东阳华数铁军集训营的精英们历经两天冒酷暑战高温，奋战在高清整转“去营销化”地推第一线，共计办理新增互动500个，宽带36条，基础用户18户，总计营业额207953元。

头脑风暴  立下军令状

为了进一步巩固并挖掘大众市场，提升公司产品竞争力，加速云宽带与增值业务的发展，6月1日，东阳华数召开了“华数铁军 勇往直前”集训营暨全市高清整转动员大会。

大会期间，邀请省华数大众市场部区域经理李文龙授课，为东阳华数的经营单元负责人、营业厅经理、网格经理、流动服务车员工和直销团队成员进行了集训，他提出的“以服务带动营销”的“去营销化”理念以及高清整转现场路演话术“三板斧”等，犹如给集训营注入了新鲜血液，身着统一服装的营员们高喊华数铁军誓词：“我将勇往直前，决不放弃。我要像狮子一样勇猛，我要像蚂蚁一样勤奋。只要公司在，我就有发展，只要有我在，公司一定强。”群情激奋，士气高涨，立下军令状 ，整装待发。

话术武装  铁军出征

动员大会后，由大会现场抽签决定而产生的八支参赛队伍，各自回原岗位，投入到了紧张有序的准备工作。6月3日早上，宝剑出鞘，各参赛组分别奔赴西庄小区、金玉广场、时代花园、卢二公寓、海德社区、财富公馆、众联锦苑、紫荆庄园八个点，满怀期待，热情地迎接客户的到来。

众联锦苑是一个封闭型的小区，总用户数是130户，在队长陆骋飞的带领下，吴锦霞等组员挨家挨户地分发传单，确保该区域每家用户都知道高清整转的相关事宜，还以赠送小礼品的方式，主动与小区物业、保安搞好关系，把他们拉进了自己的队伍帮着推销起了业务，一天下来，雷厉风行组在众联锦苑就整转了高清互动32户，办理宽带8条。

在海德社区，当地的居民大多在义乌做生意，白天人员较少，傍晚前后才陆陆续续回家，八一队队长王圣宵与队员们虽然身心疲惫，但他们坚守岗位。

其间，由于部分用户理解错误，认为高清整转了，机顶盒升级是免费的，可事实并非如此，还谩骂起工作人员，个别的甚至做出开战的架势。这时，东阳华数的营员工见招拆招，耐心细致地做好相关政策的宣传工作，逐步消除用户的抵触情绪，从而使工作得以顺利开展。两天下来，海德社区整转94个，新增宽带7个，总金额达48363元。

尤其令人感动的是，来自离东阳市区40多公里的佐村广电站营业员胡雅君，6月1日上午开完动员大会后，就马不停蹄地赶回佐村广电站，做好日常工作外，还要做好地推筹备。3日一大早，她赶到东阳投身高清整转地推活动。白天酷热难耐，工作很辛苦，晚上还坚持加班加点干到九点多，身体支撑不住了被送到了东阳市人民医院，经检查发现，胡雅君已怀有两个月身孕，可她平时忙于工作而忽略了自己身体状况的变化，这次送医不及时的话，差点流产。她的这种兢兢业业工作、无私奉献的精神怎能不让人动容，又怎能不令人赞叹！

交互学习   分享经验

6月5日，“不忘初心 砥砺前行”东阳华数铁军集训营总结会隆重召开，组员们相继上台交互学习，分享经验。成功是一种习惯，分享让我们收获更多。总结会上，公司对取得优异成绩的团队给予了表彰奖励，队员们纷纷表示要再接再厉，再创辉煌；成绩没有达标的队员们自愿认罚，甘愿三瓶啤酒一口吹，十来斤西瓜一口吃，博得台下同仁们热烈的掌声鼓励，现场气氛达到了高潮，事实证明他们并没有失败，只有努力，困难面前绝不退缩，勇往直前。

这次的“赢在东阳 勇往直前”铁军训练营活动，汇聚了智慧，经过了实战验证，形成了有效的提升渠道营销效能的方法和技巧，也让我们深深体会到:团队建设让我们获得自信，解放思想；头脑风暴让我们激荡大脑，开拓思维；实战技巧让我们身怀绝技，倍增效果；交互学习让我们轻松愉快，愉悦身心。

良好的开端是成功的一半，东阳华数将以集训营活动为契机，进一步调动全体员工的营销积极性，推出跨区域抢盘行动，以发挥资源优势，快速抢占用户市场，为完成年度经营目标奠定坚实的基础。